Umawianie spotkań handlowych
Z własnych doświadczeń wiemy, że skuteczność docierania do klienta i wyniki handlowe mogą poprawić się nawet o 25% dzięki dobrze działającemu umawianiu spotkań.
Najważniejsze czynniki to :
- Optymalizacja spotkań – robimy wszystko, żeby zapełnić dzień pracy handlowca dobrymi spotkaniami poprzez fachowe umawianie, dbając o to, aby trasa i miejsca spotkań były optymalne (np. w obrębie jednego powiatu lub miasta)
- Potwierdzanie spotkań – wiemy, że do 10% spotkań może się nie odbyć jeśli nie zostaną potwierdzone
- Efektywność bazy – odpowiednie targetowanie firm pozwala na odbywanie spotkań w najbardziej potencjalnych firmach do zakupu produktu Klienta
- Indywidualny kalendarz handlowca – przy umawianiu spotkań bierzemy pod uwagę czas potrzebny osobie na efektywne spotkanie, sugestie po stronie handlowca oraz bieżącą współpracę
- Pomoc w przygotowaniu do spotkania – sygnalizujemy, czym klient był najbardziej zainteresowany z naszej oferty, podczas rozmowy na temat spotkania
- Twrzenie grupy targetowej na spotkania handlowe (wychodzimy z inicjatywą dotarcia do firm, które mogą mieć odpowiedni potencjał, pomimo, że nie zostały wskazane przez klienta), a także przekazywanie firm dodatkowych z polecenia
- Szybkie reagowanie np. gdy spotkanie zostało przełożone lub odwołane przez klienta, potrafimy w szybkim czasie umówić nowe na jego miejsce